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カンパニー採用

事業拡大の秘訣は、
コンサルティング
×実行力。

小林 正憲

エスプールロジスティクス社長

国際武道大学 卒 / 2004年4月入社

物流現場のリーダーから事業責任者へ。
手を挙げればやりたい仕事ができる会社。

私がエスプールに入社した理由は、「①クライアントの期待を超える。②失敗を恐れずチャレンジする③仕事を楽しむ」という創業から未だかつて変わらないビジョンに強く共感したからです。手を挙げればやりたい仕事を任せてもらえる風土があり、多くのチャンスに恵まれていると思いました。実際にそれを掴み取るために数多く手を挙げ、任されることで成功する確率も上がる。そう考えて入社以来、失敗を恐れず、機会があれば必ず手を挙げました。
アウトソーサーとしての原点は入社後、派遣部署(現エスプールヒューマンソリューションズ)の物流現場に配属されてすぐのことでした。ここでは、約20名の派遣スタッフをまとめるリーダーに立候補し、業務の生産性を高める改善提案を行っていきました。そのとき感じたのは、物流の現場は改善するべきところが多くあり、革新のチャンスが溢れているということです。改善案が次々採用され、それが認められて物流現場内のシェアが拡大し、1年半後にはスタッフは5倍の100名程に増加しました。
手を挙げれば叶うと確信した私は、その後、新規支店の支店長、東海エリア長をそれぞれ1年間務め、成果を出し続けました。そして、その後専門部門のロジスティクス営業部立ち上げ、物流事業を請け負うエスプールロジスティクスの創業に参画し、事業責任者に就任。大手量販店や大手スーパーなどの大型B to B物流センターの運営を軌道に乗せ、事業を拡大していきました。

現状を分析し改善することで
組織を成長させる。

B to B物流が好調に推移する中、首都圏百貨店流通センターの大型一括アウトソーシング契約を提案し、受注に成功。収益も上がったことから、更に事業を拡大しようと次々に提案をし、名古屋、大阪に横展開をしていきました。しかし、そこで問題が発生しました。エリアが広がったことで私の管理が行き届かなくなり、仕事がうまく回らなくなってしまったのです。各拠点の生産性が下がり、収益率も落ちました。私は、アウトソーシングの基本は現場を把握し、理想と現実のギャップを埋めていく(改善する)ことだと思っています。いろはの「い」とも言える現場把握ができなくなり、首都圏以外の拠点を閉鎖せざるを得ませんでした。
右肩上がりだった売上が落ち込み、どう回復させるかと世間を見渡した結果、Amazonなどの台頭で需要が膨らんできていたEC事業の物流請負に大きく舵を切ることに決めたのです。本気でEC物流に取り組むため、自前で倉庫を借りて、EC物流センター作りを始めました。「人に見せられる倉庫」をコンセプトに、お客様が利用しやすく、分かり易いECセンターを作り、現在100社程のお客様に利用していただくまでに成長。3割にも満たなかったEC事業は、今では全体の9割にまで成長しました。

社会価値の高いサービスが
求められる時代へ。

私は2017年、浦上社長に直談判してエスプールロジスティクスの社長に就任しました。手を挙げ続けてカンパニーの社長になったのですが、成功も失敗も数多く経験してきました。エスプールの良いところは、失敗は学習と読み替え、成長を促してくれるところです。会社が失敗に寛容だから、思い切ってチャレンジすることができます。今、私たちが取り組んでいるのは新たな社会課題を解決することです。環境問題が世界中で叫ばれる中、気候変動への具体的な対策は、物流会社のみならず、全ての企業が取り組むべきミッションになっています。
これからの私たちは、いかにCO2排出を削減するかという課題にもチャレンジしていかなくてはなりません。その一つの施策が再生エネルギー100%で稼働し、CO2排出を実質ゼロにするゼロエミッション倉庫の計画です。ゼロエミッションが実現すれば、CO2排出ゼロで商品をお届けできるようになります。今後は、商品が届くまでの過程も含めた社会価値の高さで消費者がモノを買う時代がやってくると思います。社会価値を拡大する事業を常に追求すること。そんなやりがいのある仕事を、自分の裁量で推進していけるのがエスプールの良さだと思います。今後も新しい課題にどんどんチャレンジしていきます。

Message

アウトソーサーとして
一緒に仕事を楽しみましょう。

私はエスプールのバリューに共感して入社しました。「クライアントの期待を超える!」「失敗を恐れずチャレンジする!」「仕事を楽しむ!」この3つのバリューを体現しているのがエスプールです。アウトソーシングは「コンサルティング×実行力」と考えています。お客様以上にお客様のことを考え、現状を把握、分析し、課題解決をしていく。時に失敗することもありますが、それを学習と読み替え、どんどんチャレンジしていける。エスプールには、それに熱中できる環境があります。粘り強くチャンスを与えてくれるから何度でも挑戦でき、成功を掴むことができると思います。本物のアウトソーサーになって、一緒に夢中になれるビジネスをどんどん拡大したい!という熱い想いを持つ方、是非一緒に仕事しましょう。

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