VALUE 原 慎之介 PROFILE/(株)エスプール 採用支援事業部/2017年度入社 就職活動にあたっては、「大企業のブランドでなく、社会にとって価値がほしい――つまり、自分自身の創意工夫で“稼げる人間”になりたいと思ったんです」という原。そうした積極的な姿勢が功を奏し、入社1年目は同期のなかで営業成績がNo.1だった。

PROFILE
(株)エスプール 採用支援事業部/2017年度入社
就職活動にあたっては、「大企業のブランドでなく、社会にとって価値がほしい――つまり、自分自身の創意工夫で“稼げる人間”になりたいと思ったんです」という原。そうした積極的な姿勢が功を奏し、入社1年目は同期のなかで営業成績がNo.1だった。

キャリアステップ

STEP1
エスプール 採用支援事業部 ソリューションセールスグループ
担当業務:新規営業

Q

現在の仕事内容と役割は?

A

人材不足に悩む企業を支援するサービスを紹介。

現在、人材不足によって有効求人倍率が類を見ないほど高くなっており、買手市場から売り手市場へと変遷しています。そのため多くの企業が「人手が不足しているけれど、応募対応の手間が増える」など“負のスパイラル”を起こしています。そこでエスプールの採用支援事業部では、求人広告費を増やすことなく、応募対応の最適化によって採用数を増やす応募受付代行サービス「Omusubi(オムスビ)」を展開しています。そのなかで私はソリューションセールスグループに属し、法人への新規営業を担当。対象企業の担当者と接触してアポイントを取り、その後、資料を作成するなどをして契約まで担っています。

Q

仕事を進めるうえで大切にしていることは?

A

常に「P・D・C・A」を回すこと。

営業の仕事をしていると、話し方や連絡の仕方ひとつでアポイントが取れるかどうかが大きく変わってきます。なので、どうしたらいいのか自分で考えて、実際に行動して、その結果を振り返って、また練り直す――この「P・D・C・A」を回すことが大切だと思っています。…とはいえ、成功体験を積むまでは、何が成功なのか、いまやっていることが正しいのかが分からず、正直、きつかったです。しかし失敗を繰り返すことで、だんだんと“理想のカタチ”が見えてくるようになってきました。そのおかげ…かどうかは分かりませんが、いまでは一部上場企業の人事部長など年収何千万のような方とも商談できるようになりました。

Q

仕事を通じて得られる喜び・やりがいは?

A

社会での価値が高まっていることを実感した時。

営業としての喜びしか分かりませんが、学生として何かを与えられていた環境とは異なり、自分の仕事がお金という対価となり、そのお金で食べていけるということに営業の醍醐味を感じます。換言すれば、自分の提案がクライアントの課題解決に繋がり、当社の成長にも貢献し、それによって自分の“社会における価値が高まっている”ことを実感できることが喜びです。今後も、儲かるだけのビジネスではなく、“人に多くを与えることができ、かつ儲かるビジネス”に携っていきたいと考えています。